La ciudad de Winchester, Virginia, ubicada a unos 90 minutos de Washington DC, no sería el primer lugar que se nos viene a la mente como centro de negocios internacional. Pero con un programa de construcción activo de casi $ 4 mil millones en marcha en varios países y otros $ 2.7 mil millones en trabajo potencial futuro, el Distrito Transatlántico del Medio Oriente (TAM) del Cuerpo de Ingenieros del Ejército de EE. UU. Ha estado haciendo exactamente eso durante casi 50 años.
El Distrito proporciona construcción y servicios de apoyo relacionados para el ejército de los EE. UU. y socios de países aliados en todo el Medio Oriente, y aunque tiene oficinas en ocho países de la región, administra la mayor parte de su programa desde la sede en Winchester.
En la mayoría de los casos, los ingenieros y gerentes de proyectos de TAM se reúnen con las misiones de sus socios en los países donde se ubican sus proyectos, pero ocasionalmente los socios se hospedan en Winchester y se muestra un poco de hospitalidad local junto con descripciones generales del proyecto.
Esta hospitalidad se demostró recientemente durante la Revisión de la Gestión del Programa de Ingenieros (PMR) en Winchester con el Ministerio de Defensa de Kuwait (KMOD) cuando el distrito decidió probar algo diferente a los negocios habituales con los ingenieros de Kuwait y abrir un «diwaniya» todos los días. .”
Los diwaniyas son reuniones formales, a menudo relacionadas con negocios, pero también tienen un aspecto social que es igual de importante. Por lo general, se reserva un área especial y se considera un lugar donde puede tener discusiones francas sobre varios temas y también conocerse.
«Diwaniya juega un papel importante en la sociedad kuwaití en el fortalecimiento de las relaciones sociales entre los kuwaitíes», dijo Hamed Issa, gerente senior de programas de TAM en Kuwait. “Pueden estar relacionados con los negocios, pero el aspecto social es muy importante. También son un lugar para discutir temas generales con amigos y familiares y difundir noticias e información”.
Issa agregó que también brinda una buena oportunidad para fortalecer los lazos entre los socios.
“A menudo nos vemos atrapados en el ciclo de sesiones informativas y visitas a proyectos actualizados, por lo que a menudo vemos a nuestros socios de misión pero realmente no llegamos a conocerlos. Romper este paradigma nos permite conocernos verdaderamente a nosotros mismos. Es mucho más fácil hacer negocios con aquellos a los que conoce y en los que confía”.
Joseph Zaraszczak, gerente de programas de TAM y jefe de programas de Kuwait, dijo que si bien el distrito siempre ha tenido relaciones sólidas con sus socios kuwaitíes, aprecia su deseo de venir a Winchester y ver las capacidades del distrito en su totalidad.
“Si bien trabajamos constantemente con nuestros socios, a menudo trabajan directamente con nuestros gerentes de programas y proyectos en proyectos específicos. Llevarlos a Winchester les permite ver la gama completa de recursos que el Cuerpo de Ingenieros del Ejército de EE. UU. puede aportar. Ingeniería de valor, herramientas de planificación, la capacidad de llegar a otros distritos con experiencia específica, estas son cosas que pueden no estar en la misión de nuestros socios, pero son una razón clave por la que eligieron trabajar con USACE”, dijo Zaraszczak.
Después de la visita, los kuwaitíes dijeron que les gustaría que el Ingeniero PMR y la diwaniya incluida con el Distrito fueran un evento anual más oficial.
«Durante la visita, recibí comentarios diarios de los kuwaitíes, el coronel Osama (Director, Dirección FMS, Sector de Adquisiciones Extranjeras, Ministerio de Defensa de Kuwait) y la Oficina de Cooperación Militar – Kuwait (OMC-K)», dijo Issa. “Han indicado que ven mucho valor en ello y pueden hacer uno cada año. El personal de OMC-K informó a otros líderes de USACE que ‘PMR funcionó muy bien’ y ‘¡El equipo USACE lo hizo muy bien!'»